Sales & Marketing Conference 2020

Sales & Marketing

În contextul situației actuale cauzate de răspândirea coronavirusului, BusinessMark a decis AMANAREA evenimentului „Sales & Marketing” . În funcție de evoluția evenimentelor, vom reveni cu informații privind data și locul la care va avea loc noua ediție a acestei conferințe. STAY CLOSE!

***

Dezvoltarea tehnologică, accesul rapid la informații, diversificarea canalelor de comunicare și a metodelor de cumpărare – toate oferă atât brandurilor mici, cât și celor mari, șanse pentru câștigarea atenției consumatorului. Dar într-o mare de opțiuni, lupta pentru diferențiere nu este ușoară. Loialitatea nu este ușor de obținut, iar dinamica piețelor face ca brandurile nepregătite să rămână rapid în urmă. Azi, longevitatea este mai greu de obținut ca niciodată. Cum pot reuși, totuși, brandurile să devină „nemuritoare”? Care este rolul departamentelor de sales și marketing în compunerea formulei succesului pe termen lung?

Audiență:

  • Directori Generali
  • Directori Comerciali
  • Directori de Vânzări
  • Business Development Managers
  • Directori de Marketing
  • Trade Marketing Specialists
  • Directori Generali și de Dezvoltare
  • Key Account Managers
  • Antreprenori
Quest for IMMORTALITY Ce face un brand să reziste în timp? Care este rețeta longevității? Este strategia de vânzări? Cea de marketing? Capacitatea de schimbare și adaptare? Cum trebuie să abordeze brandurile viitorul, dar și să se raporteze la trecut?
WORKSHOP susținut de ADRIANA GONZALEZ GIL (Spania)
Structură workshop: 1.Introducere în neuromarketing 2.Comportament vizual:
    • Cum poate fi măsurat
    • Cum este revelant în marketing. Exemple
    • Teste în timp real, aplicate advertisingului vizual
3.Activitatea creierului:
  • Cum pot fi folosite și interpretate undele cerebrale, astfel încât să devină indicatori relevanți pentru o afacere
  • Optimizarea e-commerce prin reducerea nivelului de stres. Exemple
4. Experience Design/Designul experienței
  • Răspunsul galvanic al pielii, folosit ca instrument care să măsoare nivelul total al emoțiilor prin intermediul unor experiențe
  • Cum să creezi o curbă a emoțiilor care să ducă la îndeplinirea obiectivelor brandului
5.Experiment live, în care sunt folosite toate tehnologiile menționate anterior 6.Exemple de proiecte din sfera Neuromarketingului și prezentarea rezultatelor lor tangibile
      OBIECTIVE:
      • Vă vom prezenta ultimele noutăți din domeniu care au dus la măsurarea unor emoții precum stresul, implicarea și interesul, cu scopul de a îmbunătăți reclamele, produsele, magazinele, site-urile, aplicațiile, discursurile din vânzări și, în general, toate activitățile ce țin de marketing;
      • Participanții vor dobândi o nouă perspectivă asupra a ceea ce înseamnă marketingul și vânzările și vor primi „ponturi” derivate din neuromarketing, care să îi ajute în domeniile în care activează;
      • Participanții vor vedea, în timp real, cum reacționează creierul la diverși stimuli și vor afla cât de eficiente sunt anumite acțiuni;
      • Participanții vor descoperi o serie de tehnologii biometrice și vor vedea cum funcționează acestea: EYE TRACKING, ELECTROENCEFALOGRAFIE, GSR.
         Durata workshopului: 2 ore și 30 minute Workshop susținut de:
Adriana Gonzalez Gil
Head of Neuroscience Research, SFERA BUSINESS Adriana González Gil vine din Venezuela și este expert în Marketing și Neuromarketing, având o experiență relevantă acumulată în Spania. Experiența Adrianei include design editorial pentru mass media, în Venezuela, dezvoltarea identității vizuale pentru companii din Spania, precum și activitatea de cercetător și profesor la Universitatea Politehnica din Valencia (Spania),...
Catalin Draguleanu
Country Manager Romania, Ariston Thermo Group
Iulian Berciu
Hospital Lead Balkans, Pfizer Iulian a absolvit cursurile Universității de Medicină și Farmacie Carol Davila din Bucureși, Facultatea de Stomatologie. Totodată, el deține o diplomă de masterat în Administrarea Afacerilor la Universitatea Tiffin din Ohio, Statele Unite. El s-a alăturat companiei Pfizer în 1999, ca Reprezentant Medical și în 2001 a fost promovat, devenind Key...
John Watton
CMO, VP Marketing , Adobe (UK) *sub rezerva confirmării finale
Gabriel Pavel
Head of Product Sales for Balkans, FUJITSU (România, Bulgaria, Albania, Macedonia, Serbia, Croația, Muntenegru, Slovenia, Bosnia & Herțegovina) Gabriel coordonează echipa de vânzări, creând strategii pentru dezvoltarea canalului de distribuție, pentru a atinge obiectivele de business pe termen mediu și lung, creând, totodată, parteneriate solide, bazate pe principiul „win-win”. Gabriel deține această poziție din 2016....
Alexandru Chirita
Regional Business Director EEU, Power Tools Division, Robert Bosch În prezent, Alexandru Chiriță coordonează operațiunile diviziei de Scule Electrice din cadrul companiei germane Robert Bosch, lider mondial în domeniul tehnicii și inovației. Sfera sa de responsabilități include activitățile de Sales, Marketing, Business Development precum și Customer Support. Anterior, acesta a ocupat poziția de Marketing Manager...
Marius Grigore
General Manager Romania & Moldova, Red Bull Marius este Absolvent al Facultății de Limbi Străine Spiru Haret din București. Este în câmpul muncii din 2000, ca Marketing Coordinator Budweiser Budvar la BDG, apoi pentru 2 ani a fost KAM la Henkel România, divizia de cosmetice. Din 2007, a ocupat poziția de Head of KAM la...
Catalin Stancu
Managing Partner, Senior Trainer & Consultant, Sfera Business (Moderator) Manager executiv cu peste 15 ani experiență în conducerea echipelor, a dezvoltat și livrat programe de vânzări, negocieri, management strategic, managementul echipei de vânzări, managementul performanței. Trainer acreditat ANC și NLP Practitionner certificat de Internațional Association for Neuro-Linguistic Programming. Este consultant autorizat PERSOLOG și trainer certificat Points...
Acces general conferință
526 lei +TVA
Buy Ticket

Preț standard:526 RON + TVA

Discount de grup:
10% - 2 participanți
15% - 3 participanți
20% - 4+ participanți

Acces conferință + Workshop
719 lei +TVA
Buy Ticket

Preț standard: 719 + TVA

Discount de grup:
10% - 2 participanți
15% - 3 participanți
20% - 4+ participanți

Workshop: Totul despre Neuromarketing
285 lei +TVA
Buy Ticket

Preț standard: 285 RON + TVA

Discount de grup:
10% - 2 participanți
15% - 3 participanți
20% - 4+ participanți

CONFERINȚĂ. TEMATICĂ PROPUSĂ:

BLOW ME A KISS. Într-o mulțime de followeri, fiecare în parte vrea să se simtă acel „special someone” căruia un brand i se adresează direct. Cum poate un brand să vorbească direct consumatorului, prin personalizarea mesajului?

CAN YOU READ MY MIND? Customizarea în sales & marketing - cât este de importantă pentru consumatorul modern? Pe de altă parte, unde tragem linia? Când este prea mult, de unde începe aria de nepenetrat a „privacy”-ului?

IT’S PERSONAL! GDPR în marketing & sales - ce oportunități se ascund dincolo de procesul permanent de a fi compliant?

THE RACE FOR CREATIVE TALENT. În lupta pentru câștigarea atenției consumatorilor, brandurile par a conștientiza că, atunci când vine vorba despre creativitate, aceasta este necesară pentru ieșirea din anonimat. Astfel, talentul creativ pare a fi cel mai urmărit element la nivel de resurse umane, atunci când vorbim de marketing. Cât de ușor este, însă, el de găsit într-o societate în care școala mai degrabă limitează inițiativa creativă?

NOT INTERESTED  - cum evităm acest răspuns în cadrul campaniilor de vânzări? Cum putem folosi datele, pentru a oferi consumatorilor exact ceea ce știm că îi interesează? Cum a evoluat rolul specialistului de vânzări, în acest sens? Ce trebuie să se afle dincolo de carismă în profilul celor responsabili cu dezvoltarea vânzărilor?

HUMANITY vs. HUMAN. În contextul în care „umanul” pierde teren în fața optimizării și dezvoltării tehnologice, cât de important este să nu pierdem „umanitatea” în construcția unui brand, în crearea strategiilor de sales & marketing?

POSITIVE IMPACT. Asumarea responsabilității unei influențe pozitive a brandului asupra comunității este un element esențial pentru noul consumator. Ce înseamnă impact pozitiv la nivel de sales&marketing?

SALES & MARKETING INTELLIGENCE. În ce măsură știm să colectăm, interpretăm și utilizăm informațiile relevante pentru brandul, produsele si piețele noastre? Este loc de instinct în strategiile de sales & marketing actuale sau succesul aparține celor perfecționați în utilizarea tehnologiei? Putem defini un „middle ground”?

HUMAN-BOT ROMANCE. Fie că discutăm la nivelul optimizării proceselor interne ale departamentelor sales&marketing sau la îmbunătățirea experienței consumatorilor cu brandul, integrarea tehnologiei chatbot pare „the next big thing”. Investițiile în noile tehnologii și impactul asupra business-urilor.

MARK MY WORDS. În vâltoarea informațiilor ce zilnic ajung la consumatori, relevența capătă o importanță mai mare ca niciodată. Cum câștigi atenția acestora prin povești puternice, relevante, eficiente?

WORDS, SOUNDS AND COLORS. Cum creăm povești puternice și cum le putem ajuta să capete ecou prin elementele vizuale și coloana sonoră potrivite? Abordarea holistică în storytelling.

THE HUMAN FACTOR. Tehnologiile avansează rapid, strategiile trebuie adaptate din mers, iar instrumentele de sales & marketing sunt în continuă schimbare. Cum rămâne cu factorul uman în acest vârtej? Importanța training-ului continuu al specialiștilor din zona de sales & marketing pentru o integrare eficientă a tehnologiei în activitatea companiilor. Calibrarea potențial-implementare prin perfecționarea echipelor și leadership.

MIND YOGA. Cum putem dezvolta, la nivelul echipelor, o gândire holistică a business-ului, o abordare flexibilă, agilă în raport cu brandurile, consumatorii, experiențele de cumpărare?

COSTS GOING DOWN, SPIRITS UP. Cum putem armoniza procesele de sales&marketing, integra tehnologia și utiliza datele, printr-o abordare customer-centric pentru o optimizare a costurilor?

ATTENTION: YOUR SYSTEM NEEDS AN UPGRADE. Este opțională actualizarea tehnologică în sales & marketing? Poți păstra competitivitatea brandului pe o piață dinamică, fără optimizare tehnologică?

 

WORKSHOP „Totul despre NEUROMARKETING”, susținut de ADRIANA GONZALEZ GIL (Spania)

Structură workshop:

1.Introducere în neuromarketing

2.Comportament vizual:

    • Cum poate fi măsurat
    • Cum este revelant în marketing. Exemple
    • Teste în timp real, aplicate advertisingului vizual

3.Activitatea creierului:

  • Cum pot fi folosite și interpretate undele cerebrale, astfel încât să devină indicatori relevanți pentru o afacere
  • Optimizarea e-commerce prin reducerea nivelului de stres. Exemple

4. Experience Design/Designul experienței

  • Răspunsul galvanic al pielii, folosit ca instrument care să măsoare nivelul total al emoțiilor prin intermediul unor experiențe
  • Cum să creezi o curbă a emoțiilor care să ducă la îndeplinirea obiectivelor brandului

5.Experiment live, în care sunt folosite toate tehnologiile menționate anterior

6.Exemple de proiecte din sfera Neuromarketingului și prezentarea rezultatelor lor tangibile

OBIECTIVE:

  • Vă vom prezenta ultimele noutăți din domeniu care au dus la măsurarea unor emoții precum stresul, implicarea și interesul, cu scopul de a îmbunătăți reclamele, produsele, magazinele, site-urile, aplicațiile, discursurile din vânzări și, în general, toate activitățile ce țin de marketing;
  • Participanții vor dobândi o nouă perspectivă asupra a ceea ce înseamnă marketingul și vânzările și vor primi „ponturi” derivate din neuromarketing, care să îi ajute în domeniile în care activează;
  • Participanții vor vedea, în timp real, cum reacționează creierul la diverși stimuli și vor afla cât de eficiente sunt anumite acțiuni;
  • Participanții vor descoperi o serie de tehnologii biometrice și vor vedea cum funcționează acestea: EYE TRACKING, ELECTROENCEFALOGRAFIE, GSR.

 

 Durata workshopului: 2 ore și 30 minute

Workshop susținut de:

CU SPRIJINUL:

CCIB

DIGITAL MARKETING PARTNER:
  Marketiu
BUSINESSMARK SUSȚINE:
 
Detaliile Evenimentului
Parteneri