Interviu cu Bogdan Bălașa, Director General, HILS Development: Avem nevoie de o viziune integrată pentru București, în care să se regăsească și transportul public, și spațiile verzi, și locuirea sustenabilă

BusinessMark: Piața imobiliară din București s-a transformat semnificativ în ultimul deceniu. Din perspectiva dumneavoastră de profesionist cu 17 ani de experiență în domeniu, care sunt cele mai importante lecții învățate și cum s-au schimbat abordările în ceea ce privește sectorul rezidențial, față de momentul în care v-ați început cariera? 

Bogdan Bălașa: Cea mai importantă lecție este că adaptabilitatea face diferența pe termen lung. Piața s-a maturizat vizibil, iar așteptările clienților sunt mult mai ridicate, atât în privința calității construcțiilor, cât și a experienței post-vânzare. Dacă în urmă cu 15-17 ani accentul era pus aproape exclusiv pe preț, acum cumpărătorii caută un pachet complet: acces la infrastructură, facilități integrate, soluții sustenabile, confort pe termen lung. Noi, ca dezvoltatori, a trebuit să ne adaptăm permanent, inclusiv prin digitalizare, investiții în eficiență energetică și o atenție crescută asupra relației cu comunitatea. 

BusinessMark: Urbanismul și planificarea urbană sunt teme tot mai relevante pentru calitatea vieții în marile orașe. Cum colaborați cu autoritățile locale pentru dezvoltarea infrastructurii în zonele unde construiți și ce îmbunătățiri considerați că ar fi necesare în politicile urbane din București, astfel încât să susțină dezvoltarea armonioasă a orașului pe termen lung? 

Bogdan Bălașa: Colaborăm activ cu autoritățile locale și susținem permanent nevoia de corelare între dezvoltarea de locuințe și investițiile publice în infrastructură. În zonele unde construim, am contribuit direct la modernizarea drumurilor, extinderea rețelelor de utilități și chiar la crearea unor facilități pentru comunitate. Cred că este esențial ca politicile urbane să fie coerente și predictibile, bazate pe planuri urbanistice actualizate și corelate între sectoare. Avem nevoie de o viziune integrată pentru București, în care să se regăsească și transportul public, și spațiile verzi, și locuirea sustenabilă. 

BusinessMark: În luna iunie, veți finaliza prima etapă a proiectului HILS Republica, cu 369 de apartamente, cel mai amplu proiect de regenerare urbană de tip mixed-use. Ne-ați putea explica ce particularități are un astfel de concept și cum vine el în întâmpinarea nevoilor oamenilor? Care ați spune că sunt principalele provocări ce apar în dezvoltarea unui astfel de proiect? 

Bogdan Bălașa: Un proiect mixed-use înseamnă mai mult decât apartamente – înseamnă integrarea funcțiunilor de locuire, comerciale, de sănătate și recreere într-un ansamblu coerent. HILS Republica răspunde nevoii de a trăi aproape de tot ce contează, fără a depinde exclusiv de mașină. Provocările sunt multiple – de la coordonarea logistică a diferitelor funcțiuni până la obținerea avizelor sau gestionarea etapizării în contextul unui șantier activ. Dar beneficiile pe termen lung, atât pentru locuitori cât și pentru oraș, sunt evidente. 

BusinessMark: Pentru că observăm o diversificare în ceea ce privește amenajările și facilitățile din ansamblurile rezidențiale, v-aș întreba cum anticipați că vor evolua acestea în următorii 5 ani? Ce facilități vor deveni „must-have” pentru proiectele rezidențiale din viitor? 

Bogdan Bălașa: Tendința este clară: accent pe calitatea vieții. Facilități precum parcări electrificate, spații verzi generoase, centre medicale, spații de co-working și locuri de joacă tematice devin standard. În următorii ani, cred că vor deveni esențiale: încărcarea electrică, eficiența energetică, sistemele de smart home și zonele pentru socializare în comunitate. Clienții caută nu doar o locuință, ci un stil de viață. 

BusinessMark: Acesta nu este primul proiect din portofoliul HILS care vizează zona de est a Capitalei. Ați finalizat proiectele HILS Pallady, HILS Brauner și HILS Splai, iar alte trei, HILS Republica, HILS Sunrise și HILS Titanium, sunt în diferite faze de construcție. Ce elemente primează în decizia oamenilor de a își achiziționa o locuință în zona de est a Capitalei? Mai este prețul factorul motivant sau sunt, clienții, mai degrabă atrași de anumite facilități? 

Bogdan Bălașa: Estul Bucureștiului a evoluat foarte mult. Dacă în trecut era perceput mai degrabă ca o alternativă accesibilă, acum este o zonă cu infrastructură modernizată, acces la metrou, centre comerciale, centre medicale, parcuri. Clienții apreciază raportul calitate-preț, dar și dinamica zonei, potențialul de investiție și calitatea vieții. Prețul rămâne un criteriu important, dar nu este singular – facilitățile integrate și conectivitatea sunt esențiale.  

Cât despre proiectele noastre, HILS Brauner, proiectul nostru aflat în apropierea stației de metrou Nicolae Teclu, este vândut în proporție de aproximativ 90%.  HILS Splai și HILS Pallady, două proiecte de referință pentru dezvoltarea zonei de est a Capitalei, sunt deja sold-out. Am făcut vânzarea integrală a celor două proiecte rezidențiale, care însumează 2.019 apartamente și peste 95.000 mp locuiți.  

În iunie 2025 compania va finaliza și faza 1 a HILS Republica, cu primele 369 de apartamente parte a celui mai mare proiect de regenerare urbană și mixed-use din zona de est a Bucureștiului. În toamnă demarăm construcția centrului comercial de tip strip-mall din incinta complexului și spre finalul anului 2025, demarăm construcția fazei 2, cu alte 2 blocuri din HILS Republica. 

HILS Titanium, complex rezidențial de mari dimensiuni aflat în construcție în apropiere de HILS Sunrise, la o stație de metrou distanță, format din 7 blocuri ce totalizează 1.194 de apartamente și 1.217 locuri de parcare, are ca termen estimat pentru finalizarea primelor 3 blocuri aferente fazei 1 în septembrie 2025. Ne-am programat să finalizăm și faza a 2-a a proiectului până la finalul anului viitor. HILS Sunrise, compus din 4 clădiri ce însumează 704 apartamente și 732 de locuri de parcare, are ca termen de finalizare anul 2026. Este primul proiect pre-certificat Green Homes din estul Capitalei si are implementat standardul nZEB. 

BusinessMark: Dacă ar fi să facem o paralelă, cum ați spune că s-au transformat preferințele clienților în ultimii 10 ani? Reprezenta, în trecut, estul Bucureștiului un pol de interes pentru cumpărători? 

Bogdan Bălașa: În urmă cu 10 ani, estul Bucureștiului era văzut ca o opțiune specifică clasei mass market.. Acum, este în plină dezvoltare și devine tot mai atractiv pentru familii tinere și investitori. Preferințele clienților au crescut, se caută compartimentări eficiente, terase mari, apartamente luminoase, dar și facilități, la scară mică și mare. Confortul, eficiența energetică și proximitatea față de metrou sunt acum criterii standard. Din ce în ce mai mult, cresc preferințele pentru construcțiile de tip mixed-use, care să ofere facilități în incinta complexului rezidențial, cum ar fi farmacie, cafenea, magazin de proximitate, clinică medicală, stomatologică și poate și un salon de frumusețe. Noi ne adaptăm și facem față acestor cerințe, atât pentru a oferi locuitorilor din est tot confortul, cât și pentru a forma comunități unite, alături de care rămânem, chiar și după încheierea procesului de achiziție. 

 

BusinessMark: HILS Sunrise este primul proiect pre-certificat Green Homes din Estul Capitalei. Ce a determinat această orientare către construcții sustenabile și ce beneficii concrete aduce această certificare pentru clienții finali? Cum se reflectă aceasta în strategia de dezvoltare pe termen lung a companiei? 

Bogdan Bălașa: Am decis să dezvoltăm HILS Sunrise ca proiect pre-certificat Green Homes pentru că sustenabilitatea nu mai este o opțiune, ci o responsabilitate. Clienții beneficiază de un mediu mai sănătos, costuri reduse la utilități și o locuință cu valoare pe termen lung. Pentru noi, este o direcție strategică – vrem ca toate proiectele viitoare să respecte standarde ridicate de eficiență energetică și sustenabilitate, într-o logică a dezvoltării durabile. Achiziția unui apartament HILS Sunrise permite economii substanțiale în costurile de finanțare și administrare ale locuințelor ce vor fi date în folosință începând cu 2026. Conform Romania Green Building Council, proprietarii unei locuințe certificate Green Homes pot economisi 744 de euro anual în comparație cu o locuința care sa nu respecte standardul de certificare verde similară ca suprafață medie, de aproximativ 70 mp. 

BusinessMark: În contextul actual în care sustenabilitatea devine tot mai importantă, cum vedeți evoluția pieței rezidențiale din această perspectivă? Ce investiții sau schimbări de abordare sunt necesare pentru dezvoltatorii care vor să rămână competitivi în următorul deceniu și care sunt provocările specifice tranziției către construcții mai sustenabile în România? 

Bogdan Bălașa: Piața va fi obligată să se adapteze, fie de clienți, fie de reglementări europene. Tranziția spre sustenabilitate înseamnă investiții în materiale durabile, tehnologii eficiente energetic, dar și în know-how. Provocările sunt legate de costuri, birocrație și lipsa unei strategii coerente la nivel național. Noi am început deja tranziția și am planificat în viitoarele noastre proiecte dotări cu cu fațade ventilate, pompe de căldură, izolație performantă și spații verzi ample (ne apropiem de 40% spații verzi per proiect și o vom continua. 

BusinessMark: Tehnologia schimbă rapid toate industriile, inclusiv domeniul imobiliar. Cum integrați noile tehnologii în proiectele HILS, de la procesele de construcție până la funcționalitățile oferite în apartamente (smart home, eficiență energetică, etc.)? Care sunt inovațiile tehnologice care credeți că vor deveni esențiale în viitorul apropiat? 

Bogdan Bălașa: Am integrat în proiectele noastre sisteme ERP pentru urmărirea execuției, pentru eficientizarea proiectării. În viitor, cred că vom vedea un standard ridicat în ceea ce privește monitorizarea consumurilor, automatizarea clădirilor și chiar folosirea inteligenței artificiale, pentru gestionarea mentenanței. Digitalizarea va aduce și mai multă eficiență și transparență. 

BusinessMark: V-aș propune să discutăm și despre stabilitatea pieței imobiliare din România în 2025-2026. Care considerați că sunt principalii factori ce vor influența piața în următorii și cum se vor reflecta aceștia în prețul final al unei locuințe? Vom asista la o stabilizare sau, mai degrabă, la continuarea trendului de creștere accelerată a prețurilor pentru locuințele noi? 

Bogdan Bălașa: Cred că vom asista la o stabilizare relativă, dar nu la o scădere. Factorii principali sunt costul materiilor prime, forța de muncă, modificările legislative cererea constantă din piață și, evident, oferta insuficientă de locuințe noi autorizate. În funcție de zonă și specificul proiectului, prețurile vor continua să crească moderat. România are încă un decalaj mare față de alte capitale europene, iar nevoia de locuințe noi rămâne ridicată. 

BusinessMark: Spuneați într-un interviu, despre sectorul construcțiilor, că este al treilea angajator la nivel național și un jucător cheie în economie prin contribuția sa de 8% la PIB-ul României. Cât de dificil este pentru un dezvoltator să găsească forță de muncă pregătită corespunzător, nu doar din perspectiva locurilor de muncă blue collar, ci și a celor white collar? 

Bogdan Bălașa: Este din ce în ce mai dificil. La nivel de industrie, în zona blue collar ne confruntăm cu migrarea forței de muncă, iar în zona white collar cu un deficit de specialiști în project management, inginerie sau vânzări tehnice. De aceea, la HILS Development, investim în formare și promovăm stabilitatea și creșterea profesională în cadrul echipei iar în acest moment ne lăudăm cu 100% capital uman românesc. Piața are nevoie de o strategie clară de susținere a educației tehnice și a calificării continue. 

BusinessMark: Vorbind despre strategia HILS, v-aș întreba acum dacă aveți planuri privind extinderea proiectelor dincolo de estul Capitalei. Ce zone noi vizați și care sunt criteriile principale în selecția acestora? 

Bogdan Bălașa: Da, avem planuri concrete. Am achiziționat terenuri în partea de nord și vest a Bucureștiului, și planificăm demararea construcției HILS Nord în 2025, un proiect cu 1200 de apartamente în prima fază, minim 30% spații verzi și vedere la lac. Criteriile noastre sunt clare: acces la infrastructură, potențial de dezvoltare pe termen lung, accesibilitate și o bună integrare urbană. Ne dorim să replicăm modelul de dezvoltare sustenabilă și în alte zone-cheie ale Capitalei.